Cu un sfert de secol în urmă, când Bucureștiul nu avea încă niciun hipermarket de mobilă, Dan Șucu a mizat pe un teren ieftin dintr-o zonă periferică și pe un format de magazin pe care îl studiase în zeci de orașe europene. Magazinul Mobexpert din Pipera, deschis în 2001, a împlinit acum 25 de ani. La aniversare, fondatorul a povestit cum a luat naștere proiectul. Povestea spune multe despre cum se făceau afaceri în România de la sfârșitul anilor ’90: mult instinct, bani puțini și calcule făcute în dolari.
Proiectul a pornit de la o schimbare de direcție. Inginer de formație, Șucu pusese la început totul pe producție și cumpărase primele fabrici în 1996. Numai un an-doi mai târziu a înțeles că o fabrică fără desfacere proprie are o valoare limitată. „Valoarea unei companii o dă piața și nu produsele”, rezuma el ideea într-un interviu din 2009 pentru ZF. Firma pornise în 1993 cu un mic magazin de mobilier de birou, într-un spațiu închiriat în zona Unirii. Pentru o companie de acest calibru, saltul la o construcție de 15.000 de metri pătrați era enorm: până în 2009, investiția în Pipera ajunsese la 20 de milioane de euro.
Modelul l-au găsit în străinătate. Șucu și echipa lui au văzut la Budapesta, Viena sau Paris magazine uriașe de mobilă, care în București lipseau cu desăvârșire. Antreprenorul spune că au petrecut „50 de weekenduri” prin capitalele Europei și că se întorceau de fiecare dată cu câte o idee nouă. Terenul l-au ales după preț. Aveau de ales între o parcelă în Barbu Văcărescu, cu aproximativ 110 dolari pe metrul pătrat, și una în Pipera, adjudecată la licitație cu 68-69 de dolari, adică aproape 40% mai ieftin. La vremea aceea, nordul Capitalei nu era polul de birouri și comerț de astăzi. Privită din prezent, decizia pare făcută cu mult înainte ca piața să confirme potențialul zonei. Atunci însă a fost, mai ales, o chestiune de buget.
Nici momentul nu era deloc comod. Construcția a început în 1999, un an cu ultima mineriadă, greve ale profesorilor, inflație mare și o scenă politică agitată. Era însă și anul în care Renault a venit la Mioveni, unul dintre puținele semnale că investitorii străini începeau să creadă în economia românească. Între ideea din 1997 și inaugurarea din 2001 au trecut patru ani. Șucu spune că Pipera este unul dintre rarele proiecte la care, după deschidere, nu ar fi schimbat nimic.
Cea mai interesantă soluție a clădirii a venit din logistică, nu de la arhitecți. Fiecare etaj este împărțit în două niveluri decalate. Diferența de 1,20 metri dintre ele corespunde înălțimii la care camioanele descarcă marfa în curtea din spate. Soluția a redus costurile și a schimbat felul în care clienții percep magazinul. „Trebuie să fie un magazin de mare suprafață, dar cu o abordare de «boutique»”, a explicat Șucu. Potrivit lui, clientul ajunge de la parter la etajul 3 fără să simtă că urcă. Un detaliu tehnic care a făcut ca primul hipermarket de mobilă din țară să nu arate ca un depozit.
Sursă text și foto: Ziarul Financiar — articolul original