Unul dintre cei mai mari exportatori ai industriei românești nu are nume de marcă pe care să-l știe cumpărătorul obișnuit. ARAMIS Invest, prezent în topul celor mai importante 100 de companii antreprenoriale din România, a ajuns liderul producției și exportului de mobilă din țară și cel mai mare angajator din domeniu, cu aproximativ 7.000 de oameni. Peste 90% din afaceri vin din vânzări în afara granițelor, multe dintre ele prin colaborarea cu IKEA, al cărei furnizor important a devenit în timp.
Firma a fost înființată în 1994 de Vladimir Iacob și Marius Șelescu, doi antreprenori care au evitat constant expunerea publică. Au mizat pe mobilier într-o perioadă în care puțini vedeau în industria românească altceva decât rămășițele fabricilor socialiste. Primul pas a fost modest. În 1997, compania trimitea primele sisteme mici de depozitare către un mare retailer internațional de mobilă și începea să producă sertare din PAL. Un fost director al companiei descria ritmul acelor ani simplu: se lucra de luni până duminică.
De atunci, extinderea s-a făcut treptat, pe linii de produse tot mai complexe: tapițerie din 2000 (taburete și părți de șezut), canapele din 2005, saltele din 2011, cu proiecte noi de extindere în aproape fiecare an. Cea mai recentă mișcare spune mult despre strategia firmei. Anul trecut a fost finalizată o investiție de circa 12 milioane de euro într-o capacitate de producție pentru vatelină, materia primă de care depind atât canapelele, cât și saltelele. Așa, compania își controlează un input esențial în loc să-l cumpere de la terți.
Această integrare pe verticală este răspunsul la o presiune reală. Producătorii din Asia câștigă teren cu costuri mai mici, iar un furnizor european poate rămâne competitiv doar dacă își controlează costurile pe tot lanțul și compensează prin apropierea de piață, livrări rapide și calitate constantă. Pentru marile lanțuri de retail, mai ales după perturbările logistice din ultimii ani, un producător mare aflat în Europa e o garanție de stabilitate pe care un furnizor de pe alt continent o oferă mai greu.
Modelul vine totuși cu propriile vulnerabilități. O companie care trăiește aproape exclusiv din export depinde direct de cererea de mobilier din Europa și de deciziile câtorva clienți mari. Un an slab pe piața occidentală sau o renegociere de contract se văd imediat în fabrici. După mai bine de trei decenii, ARAMIS Invest rămâne totuși un exemplu rar de afacere cu capital românesc care a crescut până la scară europeană fără să-și schimbe acționarii fondatori și fără să facă zgomot.
Sursă text și foto: Ziarul Financiar — articolul original