ING Bank România și-a ales noul șef de retail din afara sistemului bancar. Ovidiu Tişler, managing partner al McKinsey România, preia conducerea diviziei care aduce aproape 60% din afacerile băncii. Locul era liber din vara acestui an, de când a plecat Eleni Skoura. Numirea contează pentru că vizează motorul principal al ING în România. Banca olandeză este cel mai puternic jucător pe segmentul affluent, adică al corporatiştilor cu salarii mari, iar acum pune la conducerea acestui segment un consultant, nu un bancher de carieră.
Decizia nu a fost una evidentă. Banca a discutat cu mai mulţi executivi din piaţa românească, dar până la urmă a mers pe varianta Tişler. Profilul lui nu este totuşi străin de finanţe. Înainte de cei nouă ani petrecuţi la McKinsey România, a lucrat la Citi şi la Roland Berger. A trecut deci prin bancă, dar şi prin două firme de consultanţă de strategie.
Ce anume a înclinat balanţa rămâne o chestiune de interpretare. Un argument la îndemână este legătura cu vârful grupului. Pinar Abay, numărul 2 în ING Global, a lucrat şi ea la McKinsey, în Turcia. Nu e prima dată când marile grupuri bancare aleg oameni cu formare de consultant. Recrutarea lor pleacă de obicei de la ideea că ştiu să restructureze procese, să lucreze cu date şi să ducă la capăt programe de transformare, adică exact ce cer astăzi băncile de retail, prinse între digitalizare şi concurenţa pentru clienţii cu venituri mari.
Riscul vine din aceeaşi direcţie. Să recomanzi strategii din poziţia de consultant e altceva decât să răspunzi direct de o reţea de sucursale, de ţinte de vânzări şi de sute de mii de clienţi. Primele luni vor arăta dacă Tişler reuşeşte să treacă de la prezentări la cifre. Presiunea nu e mică, pentru că segmentul pe care ING îl domină este şi cel pe care concurenţii îl vânează cel mai agresiv, cu pachete premium, investiţii şi servicii de lifestyle.
Pentru McKinsey România, plecarea îl scoate din echipă pe unul dintre partenerii de top. Pentru piaţa bancară, mutarea arată că marile bănci caută în continuare lideri pe care să-i poată folosi în schimbări de fond, chiar dacă asta înseamnă să iasă din bazinul obişnuit de candidaţi.
Sursă text și foto: Ziarul Financiar — articolul original