România pierde turiști într-un moment în care restul Europei câștigă. În primele șase luni ale anului, înnoptările din structurile de cazare românești au scăzut cu 6,9% față de aceeași perioadă din 2025. Este cel mai mare recul din Uniunea Europeană, într-un an în care turismul european per ansamblu continuă să crească. Pe acest fond, hotelierii caută clienți în afara vacanțelor clasice, iar una dintre variantele puse acum pe masă sunt retreaturile pentru echipele de management ale companiilor.
Swissôtel Poiana Brașov testează deja această idee. Hotelul de cinci stele operat sub brandul grupului Accor a început să promoveze întâlnirile corporate după doi ani în care clienții au fost aproape numai turiști români. „Un retreat de business are puterea de a crea contextul potrivit pentru idei bune, decizii importante și conexiuni”, spune Shane Labrooy, general managerul unității. Hotelul a fost deschis în 2024, după o investiție de 18,5 milioane de euro, și are 62 de camere și apartamente.
Cifrele hotelului merg în sens opus statisticilor naționale. Labrooy spune că în prima parte a anului gradul de ocupare a crescut cu aproximativ 20% față de 2025, iar veniturile au crescut și mai mult. În aceeași perioadă, platformele de rezervări au raportat o cerere în scădere pentru București și Brașov. „Când discut cu booking.com, ei văd o scădere de 20% în București și Brașov, iar noi am crescut”, a declarat managerul în emisiunea CEC Bank pentru afaceri românești.
Rezultatele bune nu înseamnă că hotelul nu are vulnerabilități. Între 75% și 80% dintre clienți sunt români, cei mai mulți din București. Între 50% și 60% din rezervări vin prin canalele de distribuție și programul de loialitate Accor, iar restul prin platformele online și rezervări directe. Dependența de piața internă a funcționat până acum. Devine însă un risc dacă puterea de cumpărare a românilor scade și familiile renunță primele la weekendurile la munte.
De aceea, segmentul corporate are sens dincolo de marketing. Companiile își organizează de regulă întâlnirile în timpul săptămânii, exact în zilele în care stațiunile montane au mult mai puțini clienți decât în weekend. Evenimentele se rezervă din timp, pentru grupuri, și includ de obicei săli, masă și alte servicii, așa că aduc mai mulți bani pe fiecare client decât un sejur obișnuit. Pentru un hotel cu doar 62 de unități, câteva astfel de evenimente pe lună pot schimba semnificativ încasările.
Rămâne de văzut dacă modelul poate fi aplicat în toată industria. Un hotel de cinci stele, susținut de rețeaua unui grup internațional, poate atrage mai ușor clienți corporate decât o pensiune sau un hotel independent din aceeași stațiune. Totuși, datele din prima jumătate a anului arată că turismul românesc nu mai poate conta doar pe vacanțele de weekend ale turiștilor autohtoni. Stațiunile care găsesc alte tipuri de clienți au mai multe șanse să treacă mai ușor de această perioadă.
Sursă text și foto: Ziarul Financiar — articolul original