CashClub, platforma de cashback fondată de Alexandru Foaie, vrea să ajungă acolo unde românii își fac de fapt cumpărăturile zilnice: la raft, în hipermarket și la pompă. Voucherele cu discount și cashback lansate în martie pot fi folosite ca metodă de plată în magazinele fizice ale unor rețele precum Carrefour, Kaufland, Auchan și Petrom. Fondatorul spune că ele ar putea dubla sau chiar tripla cifra de afaceri a companiei în acest an. Următorul pas anunțat este un card propriu, fizic sau virtual, cu care utilizatorii să plătească și să primească direct cashback.
Pariul are sens. Cashback-ul a crescut în România mai ales în comerțul online, unde utilizatorul intră într-un magazin printr-un link și primește înapoi un procent din valoarea comenzii. Totuși, mare parte din cheltuielile unei familii rămân în offline: alimente, carburant, produse de uz casnic. Voucherele folosite la casa de marcat mută recompensa exact în aceste categorii, cu cumpărături frecvente și coșuri repetitive. Dacă utilizatorii prind obiceiul, platforma câștigă volum constant, nu doar tranzacții ocazionale.
În spatele CashClub se află Van Consulting Services, o companie din Ploiești. Este un jucător mic într-o piață în care concurează platforme de cashback, programe de loialitate ale retailerilor și, tot mai des, băncile, care oferă ele însele bani înapoi pe card. Tocmai de aceea contează parteneriatele cu nume mari din retail și din distribuția de carburanți. Ele dau credibilitate unui start-up care altfel ar avea greu acces la clienții marilor rețele.
Cardul propriu e o mișcare mai ambițioasă și mai complicată. Acum utilizatorul trebuie să cumpere în prealabil un voucher. Cu un card, cashback-ul ar veni automat, la fiecare plată, fără pași intermediari. Un astfel de produs are însă nevoie, de regulă, de un partener din zona bancară sau fintech și de o infrastructură de plăți pe care un start-up rar o construiește singur. Fondatorul nu a spus încă un calendar și nici cu cine ar colabora.
Rămâne de văzut dacă estimările optimiste se confirmă până la final de an. Pentru CashClub, testul real nu va fi numărul de parteneri, ci câți utilizatori ajung să plătească în mod curent cu voucherele platformei la cumpărăturile de fiecare zi.
Sursă text și foto: Ziarul Financiar — articolul original