Doi dintre antreprenorii care au construit Benefit Online, platforma de beneficii extrasalariale vândută către Edenred, pariază acum pe digitalizarea firmelor mici. Adrian și Adriana Sârbu au lansat Simplifi, o platformă de semnătură electronică și de gestionare a documentelor gândită pentru IMM-uri. Ținta lor este să ajungă la 2 milioane de utilizatori în România în doi ani. Deocamdată platforma are peste 10.000 de persoane înrolate și peste 50.000 de documente semnate, așa că ținta presupune o creștere de aproximativ 200 de ori. Proiectul e finanțat până acum din bani proprii: peste 1 milion de euro investiți deja și încă între 500.000 de euro și 1 milion de euro bugetați pentru următoarele 24 de luni.
Banii au mers în infrastructură, securitate cibernetică, conformitate și dezvoltarea produsului. Sunt costuri greu de evitat pentru o firmă care vrea să joace în liga serviciilor de încredere calificate. Simplifi spune că are statutul de prestator calificat, reglementat prin Regulamentul european eIDAS. Asta înseamnă că poate emite semnături electronice calificate, sigilii electronice calificate și mărci temporale calificate, adică instrumentele care au, juridic, aceeași valoare ca semnătura olografă. Nu intră pe o piață goală. Furnizori precum certSIGN, DigiSign sau Trans Sped sunt de mult prezenți în România, iar marile platforme internaționale de semnare au și ele clienți corporate. Miza celor doi fondatori este segmentul firmelor mici. Pentru multe dintre ele, semnătura calificată a fost până acum mai degrabă un token scos din sertar la termenele fiscale decât un instrument de lucru.
„Pentru o companie mică, digitalizarea ar trebui să poată începe printr-o decizie simplă și să producă efecte imediat, fără luni de implementare sau proiecte IT complicate”, spune Adriana Sârbu, cofondatoare a Simplifi. Ea vrea ca semnătura calificată să fie folosită „firesc în activitatea de zi cu zi, nu doar atunci când apare o obligație administrativă”. Adrian Sârbu merge pe același argument: un proces nu e cu adevărat digital dacă, la final, cineva tot printează documentul, îl semnează cu pixul, îl scanează și îl trimite înapoi. Momentul lansării nu pare întâmplător. Obligațiile de raportare electronică impuse de stat în ultimii ani, cum este e-Factura, i-au obligat pe mulți antreprenori să se familiarizeze cu instrumentele digitale. Asta face mai ușor de vândut pasul următor.
Cifrele firmei din spatele proiectului, Simpliworks SRL, arată un business încă la început. Compania a fost înregistrată în 2022 la București și are ca administratori pe cei doi fondatori. În 2025 a avut o cifră de afaceri de 752.328 de lei, aproximativ 149.000 de euro, cu 190,8% mai mult decât în 2024. Profitul net a scăzut însă cu 79,4%, la 26.800 de lei, semn că firma cheltuie pentru a crește. Cea mai mare schimbare apare la capitaluri, care au urcat într-un singur an de la 130.293 de lei la 1.065.431 de lei, iar activele totale au ajuns la 1,12 milioane de lei, potrivit Ministerului Finanțelor. Saltul se potrivește cu declarațiile fondatorilor că proiectul e susținut din resurse proprii.
Pe termen mai lung, planurile trec de granițele României. Echipa ia în calcul atragerea de finanțare externă pentru extinderea pe alte piețe europene. Aproximativ 10% din utilizatorii vizați pentru următoarele 12 luni ar urma să vină deja din alte țări. Cadrul eIDAS ajută aici: un prestator calificat într-un stat membru e recunoscut în tot spațiul comunitar. Asta scade barierele de reglementare, dar nu și concurența, care la nivel european e mult mai dură decât acasă.
Adrian Sârbu are deja un exit la activ. A fondat Benefit Online împreună cu Stelian Bogza, iar Edenred România a preluat platforma în iulie 2019, într-o tranzacție a cărei valoare nu a fost făcută publică. La acel moment, Benefit Online avea afaceri de aproape 7 milioane de euro în 2018 și o marjă de profit de 5%. Sârbu este și administrator al Salarium Fintech, un start-up de plată în avans a salariului în care a investit fondul Neogen Capital. Ambele proiecte se adresează angajatorilor și proceselor interne ale firmelor, o zonă pe care antreprenorul o cunoaște bine.
Sursă text și foto: Ziarul Financiar — articolul original