VitaPlus Medclin, rețeaua medicală privată din Craiova, se extinde tocmai acolo unde puțini competitori își fac planuri: în satele și comunele din Dolj și Olt. Grupul are 25 de clinici, un spital cu 20 de paturi pentru spitalizare continuă și aproximativ zece unități în mediul rural. Acum finalizează încă două clinici, pregătește un laborator nou și intră pe imagistică, cu un computer tomograf deja cumpărat și un RMN în plan. Pentru pacienții din zonele unde un consult la specialist însemna până acum un drum lung până la oraș, extinderea poate conta mai mult decât cifrele companiei.
Strategia nu seamănă cu cea a marilor rețele private, orientate spre abonamente și clienți cu venituri mari. „Noi am ales să mergem pe volum”, spune Teodora Nuțuloiu, managerul VitaPlus. Circa 65% din venituri vin din serviciile decontate de Casa de Asigurări de Sănătate, iar rețeaua are 115 medici care lucrează în contract cu aceasta. Restul banilor vin din serviciile plătite direct de pacienți. Mecanismul e simplu: omul intră pentru o consultație gratuită și, odată ajuns în rețea, poate folosi și laboratorul, medicina de familie, optica sau alte specialități. Aproximativ 1.700 de pacienți trec zilnic prin clinicile grupului.
Rezultatele arată că modelul funcționează. Anul trecut, la nivel de grup, VitaPlus a avut o cifră de afaceri de 11,5 milioane de euro și un profit de 1,3 milioane de euro, adică o marjă de puțin peste 11%. Asta e mult pentru un business care depinde în cea mai mare parte de tarifele stabilite de stat. Firma controlată de medicul Irina Enăchescu (80%) și de Dragoș Enăchescu (20%), care lucrează în IT, a pornit cu 8 angajați și are astăzi 177, potrivit mfinante.ro. Ținta declarată este o creștere anuală de aproximativ 10%. Dependența de banii publici are însă și un risc. Când bugetul sănătății e sub presiune, plafoanele de decontare pot deveni cea mai mare limită a creșterii, iar diversificarea prin laborator și imagistică pare făcută tocmai ca să atenueze acest risc.
Pe termen scurt, compania lucrează la mai multe proiecte. Una dintre clinicile noi se află în cartierul craiovean Malu Mare, iar cealaltă tot în județul Dolj. Ele urmează deschiderii recente de la Dăbuleni și unităților din comune precum Danețu, Palilula și Bucovăț. Laboratorul, echipat din fonduri proprii, va trebui mai întâi acreditat, iar apoi compania vrea să îl includă în contractul cu Casa de Asigurări. Computerul tomograf va fi instalat la clinica din Craiova după ce se obțin autorizațiile. Dacă se va face și investiția în RMN, rețeaua ar putea trata local cazuri pe care acum trebuie să le trimită în altă parte.
Criteriul după care VitaPlus își alege noile localități este pragmatic: medicii trebuie să poată ajunge în clinicile rurale în aproximativ o oră. De aceea, harta rețelei depinde de starea drumurilor. Conducerea spune că după consolidarea în Dolj și Olt, noile investiții în infrastructura rutieră din regiune ar putea face posibilă extinderea în alte județe. Până atunci, obiectivul pentru acest an e să termine clinicile aflate deja în lucru. „Dacă investești constant, îți poți menține această creștere”, rezumă managerul rețelei.
Sursă text și foto: Ziarul Financiar — articolul original