CLICK AICI PENTRU INFOGRAFICUL CARE ÎNSOȚEȘTE ACEST ARTICOL, DISPONIBIL EXCLUSIV PE ZF CORPORATE ♦ Unicarm, Annabella şi Senic sunt cele mai puternice reţele locale prin prisma cifrei de afaceri ♦ Sunt, totodată, singurele companii antreprenoriale din comerţul alimentar identificate de ZF ale căror vânzări sar de pragul de 500 mil. lei fiecare ♦ Dincolo de aceşti jucători, Ziarul Financiar a identificat alţi şapte ale căror afaceri depăşesc 200 mil.
lei anual. În comerţul alimentar românesc există astăzi undeva la 50. 000 de magazine, dintre care peste 5.
000 sunt considerate a fi moderne, operate sub brand internaţional. E vorba de hipermarketuri, supermarketuri, magazine de proximitate modernă, discount şi cash & carry. Circa zece reţele străine controlează aşadar doar 10% din universul de comerţ alimentar, dar aproximativ 70% din vânzări, adică adună 130 mld.
lei anul trecut. Dincolo de aceşti giganţi însă, există alte două categorii mari de jucătorii – lanţurile locale sau jucătorii de talie medie – şi restul, aşa-numitul comerţ tradiţional. Dincolo de vârf, piaţa e extrem de fragmentată şi, totodată, extrem de afectată de expansiunea liderilor.
Pornind de la această situaţie, ZF a vrut să vadă cine sunt unii dintre cei mai puternici antreprenori care încă se luptă cu marile reţele şi astfel a identificat zece companii cu peste 400 de magazine, care adună afaceri de 4,5 mld. lei în 2025. Valoarea poate părea mare sau mică, depinde de baza de comparaţie.
Spre exemplu, valoarea cumulată a vânzărilor acestor comercianţi români e similară cu cea pe care o obţine singur Selgros pe plan autohton. Iar Selgros e unul dintre cei mai mici actori din comerţul modern local. Pe de altă parte, luate individual şi, mai ales, comparate cu alţi actori din comerţul alimentar, cu cei mici, aceste firme par giganţi.
Unicarm, Annabella şi Senic sunt cele mai puternice reţele locale prin prisma cifrei de afaceri. Sunt, totodată, singurele companii antreprenoriale din comerţul alimentar identificate de Ziarul Financiar ale căror vânzări sar de pragul de 500 mil. lei fiecare.
Dincolo de aceşti jucători, ZF a identificat alţi şapte ale căror afaceri depăşesc 200 mil. lei anual. Şi nu doar atât, cele mai multe dintre aceste companii cresc şi se dezvoltă.
Unele chiar prin achiziţii. Spre exemplu, Annabella a cumpărat 87 de magazine Profi şi Mega Image de la olandezo-belgienii de la Ahold Delhaize. Tranzacţia a avut loc în contextul în care grupul internaţional îşi asumase să vândă aceste magazine pentru a primi acordul Consiliului Concurenţei pentru preluarea Profi.
Astfel, Annabella aproape şi-a dublat reţeaua. Această achiziţie ar urma să se vadă în cifrele din 2026. Şi nu este singura tranzacţie.
În această vară, distribuitorul Amigo & Intercost a preluat magazinele Elan Trio din Harghita, Covasna şi Mureş, după cum scrie Revista Progresiv. Amigo avea deja propria reţelea de magazine sub brandurile Amigo şi Kompact, operate de firma Harghita SRL, cu afaceri de 170 mil. lei anul trecut.
După această preluare, businessul cumulat de retail se va apropia de 400 mil. lei. Aşadar, şi jucătorii români încearcă să îşi consolideze prezenţa într-o piaţă tot mai concurenţială, unde mărimea contează în negocierile cu furnizorii şi în obţinerea de economii de scară.
Între companiile identificate de ZF se remarcă două modele de business diferite. Pe de-o parte, este vorba de antreprenorii care au mizat pe magazine mici, de proximitate, similare celor ale jucătorilor internaţionali. Annabella, Unicarm sau Paco sunt câteva exemple.
Pe de altă parte, există şi afaceri care au pariat pe magazine mari, cu mii şi zeci de mii de produse în ofertă, de tip hiperdiscount sau chiar cash&carry. ZF a scris anterior că în anii ’90, comerţul românesc era dominat clar de magazinele locale, operate de antreprenori autohtoni care începuseră după comunism să ofere produse fel de fel pe o piaţă care era flămândă după bunuri alimentare şi non-alimentare.