Piaţa parfumurilor trece şi ea printr-o schimbare, ca toate economiile şi societăţile lumii în această perioadă. Consumatorii nu mai cumpără doar un brand, ci o experienţă, o poveste şi un produs care exprimă personalitate, fără ca preţul să fie neapărat unul exclusivist.
În România, această schimbare de comportament a transformat parfumeria accesibilă într-unul din cele mai dinamice segmente ale industriei de beauty. Parfumul a fost dintotdeauna un simbol al rafinamentului. Astăzi însă, definiţia rafinamentului se schimbă şi ea.
Consumatorii nu mai caută doar exclusivitatea, ci autenticitatea, emoţia şi libertatea de a experimenta. Astfel a apărut un nou tip de lux: unul accesibil, dar atent construit. Pentru Romscent Trading, un important distribuitor de parfumuri şi produse de beauty, acest segment de produse a crescut puternic în ultimii ani: dacă în 2020 parfumeria accesibilă reprezenta doar 3% din valoarea portofoliului şi 7,7% din volum, în 2025 a ajuns la 68% din valoare şi 85% din volum.
Pentru Alexandru Amariţei, managing partner al Romscent, piaţa nu mai vorbeşte despre „clone“ sau alternative ieftine ale parfumurilor consacrate, ci despre apariţia unei noi categorii. „Nu mai vorbim despre alternative la lux, ci despre un nou tip de lux – unul pragmatic, expresiv şi accesibil. Consumatorii sunt mult mai informaţi, descoperă rapid tendinţe globale şi caută produse care oferă experienţă şi personalitate, fără ca preţul să fie o barieră.
Acest fenomen a schimbat fundamental piaţa. Romscent propune un univers în care premium şi accesibil coexistă, iar parfumeria devine o experienţă incluzivă, nu exclusivistă“, explică el. În opinia lui Alexandru Amariţei, democratizarea parfumurilor premium este una dintre cele mai importante tendinţe din ultimii ani.
Schimbarea nu este întâmplătoare. Consumatorul de astăzi descoperă rapid tendinţele globale prin social media, compară produse, citeşte recenzii şi caută parfumuri care oferă calitate şi originalitate fără să impună bugete de sute de euro. În acelaşi timp,s-a schimbat şi modul în care oamenii cumpără parfumuri.
„Ne-am propus să fim mai mult decât un distribuitor. Investim în tehnologie, în dezvoltarea echipei şi în servicii care simplifică activitatea partenerilor noştri. În paralel, colaborăm direct cu case de parfumuri din Emiratele Arabe Unite pentru a contribui la dezvoltarea unor produse adaptate consumatorului european.
Obiectivul nostru este să aducem pe piaţă produse care surprind, creează emoţie şi depăşesc aşteptările“, a mai spus managing partnerul Romscent. Una dintre cele mai accelerate evoluţii din portofoliul companiei este Gulf Orchid. Intrat în portofoliul companiei în 2023, Gulf Orchid a înregistrat o evoluţie accelerată încă din primul an.
Brandul a ajuns să reprezinte 24% din valoarea stocului de produse accesibile şi 4,7% din valoarea întregului portofoliu Romscent. Ritmul de creştere a continuat în anii următori, cu un avans de 111,5% în 2024 şi de 49,2% în 2025, când a atins o valoare de 18 milioane de lei şi o pondere de 7,6% în portofoliul total al companiei, care include peste 40 de branduri provenite din 12 case de parfumuri. „Dacă în 2020, din întreg portofoliul nostru de business, zona de parfumuri accesibile reprezenta undeva la 3,3%, astăzi vorbim despre 68% din portofoliul nostru.
Participarea Gulf Orchid la portofoliul nostru a avut o creştere extraordinară. Noi l-am adus pe piaţa din România în ianuarie 2023, iar astăzi am ajuns la o valoare de vânzare de 18 milioane de lei în piaţa din România“, spune Luiza Popa, chief marketing officer, Romscent. Ea vorbeşte şi despre schimbările care au avut loc în piaţa pe care o reprezintă, schimbări care au dus la îmbinarea noţiunilor de premium şi accesibil când vine vorba de parfumuri.
„Am încercat să găsim soluţii pentru schimbarea comportamentului consumatorului şi la fel cu schimbarea distribuţiei.