♦ „Cu siguranţă a existat atunci şi un strop de inconştienţă, dar a fost în favoarea noastră“ ♦ Grupul Materom desfăşoară acum mai multe activităţi – importul şi distribuţia de piese auto, vânzarea de maşini (având reprezentanţe pentru zece mărci) şi, mai recent, importul mărcii auto chinezeşti Lepas în România. Ioan Matei Baciu şi Rodica Baciu au intrat iniţial în antreprenoriat în urmă cu circa trei decenii, pentru ca în 1998 să pună bazele grupului Materom, ajuns astăzi la afaceri de peste 1 mld.
lei şi la 1. 100 de salariaţi. „Încă de când am fost tânăr, încă de la 20 de ani, imediat după ce am finalizat stagiul militar şi am ajuns în Târgu-Mureş, mi-am dorit să devin antreprenor“, îşi aminteşte Ioan Matei Baciu.
Era în anul 1991. S-a angajat în prima fază, dar a rezistat doar trei săptămâni. Apoi, a început un business care nu a avut un final fericit.
Nu avea experienţă. Totuşi, a vrut să continue pe acest drum al antreprenoriatului. „Am pornit aşadar un business în zona de transport rutier şi de mărfuri.
Nu pot spune că am avut un succes foarte mare, dar am căpătat experienţă. În anii ’90 exista apetit de consum şi exista de asemenea nevoia ca produsele să ajungă peste tot prin ţară. Or, la momentul acela nu erau firme de distribuţie sau de logistică precum acum.
“ Rodica Baciu îşi aminteşte că totul era la început atunci. Ea terminase liceul sanitar şi a intrat ulterior în aceste domenii economice extrem de dinamice. „Mi-am dorit să înţeleg mai mult.
Mi-am cumpărat cărţi de antreprenoriat şi am stat să citesc până seara târziu deşi aveam un copil mic. Apoi, încurajată de soţ, m-am înscris la Facultatea de finanţe-bănci şi contabilitate, din dorinţa de a ajuta businessul de familie. Aşa am pornit acum 33 de ani.
“ Uitându-se în urmă, Ioan Matei Baciu afirmă că a existat cu siguranţă atunci şi un strop de inconştienţă, dar a fost în favoarea lor. „Cunosc oameni care erau mult mai pregătiţi, ar fi avut şi capital suficient să înceapă un business, însă prudenţa i-a determinat să nu o facă. În ce ne priveşte pe noi, am investit, am luat credite – uneori peste puterile noastre, a existat o motivaţie puternică de a merge mai departe.
Şi chiar dacă unele perioade au fost extrem de grele, am mers mai departe cu credinţa că se poate şi că vom reuşi. “ În tinereţe oamenii visează mai mult şi au obiective care deseori sunt mai înalte decât logica, adaugă soţia sa. „Am făcut multe sacrificii, dar totul pentru dezvoltarea businessului, nu pentru mici bucurii personale.
Nu am regretat însă niciodată. Domeniul nostru este unul foarte scalabil, aşa am ajuns la peste 1. 100 de angajaţi.
“ Materom a apărut în 1998. Atunci, familia Baciu a intrat într-un alt domeniu, anume comerţul cu piese auto. Timp de doi ani, antreprenorii au mers în paralel şi cu transportul, dar apoi au renunţat la acesta din urmă.
Dacă ar fi aleagă trei momente esenţiale în istoria grupului, Ioan Matei Baciu afirmă că primul ar fi chiar începutul. „Am avut norocul să fim ajutaţi de un colaborator din Germania care ne-a susţinut cu stocurile. Noi nu aveam capital, iar el ne-a susţinut.
Sigur, a fost şi în avantajul lui, dar şi în al nostru. “ Al doilea punct de cotitură a fost acela când grupul a devenit importator. Până atunci primea mărfurile „acasă“, dar din 2005 a început să facă importuri din Germania.
Activitatea s-a dezvoltat foarte mult. Iar al treilea moment esenţial a fost în 2014-2015, după ce Materom a traversat printr-o criză majoră, de aproximativ trei ani. Activitatea firmei s-a redus, iar profitul s-a apropiat de zero.
„Atunci am deschis mai multe reprezentanţe auto, ori asta ne-a ajutat foarte mult. Avem 10 mărci de autoturisme şi autoutilitare pe care le reprezentăm. “ Rodica Baciu adaugă că a mai existat un alt moment important în dezvoltarea grupului – acela când au fost puse bazele unui centru logistic, în 2016.
Având teren, au putut să înceapă o construcţie care astăzi se întinde pe mai bine de 20.