♦ În prezent, ARKA lucrează cu FAN Courier, Poşta Austriei şi cu o companie din Canada ♦ Până recent, piaţa locală genera o bună parte din businessul fabricii din Braşov, însă raportul s-a inversat în favoarea exportului. Compania românească ARKA Smart Parcel Lockers, producătorul lockerelor FAN Courier, care are în portofoliul de clienţi şi Poşta Austriei, dar şi un curier din Canada, se află în discuţii cu alte nume mari din industrie, firme cu prezenţă globală.
Printre acestea se numără gigantul DHL şi Allegro, una dintre cele mai mari platforme de e-commerce din Polonia. „Suntem între primele cinci companii din industrie ca importanţă la nivel internaţional. Multe firme ne cunosc deja.
Grupuri precum DHL ne invită să participăm la licitaţii internaţionale. Cu Allegro suntem foarte avansaţi în negocieri, dar mai avem discuţii şi cu alte nume de acelaşi calibru“, spune Lucian Ulmanu, CEO al ARKA Smart Parcel Lockers, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect al Ziarului Financiar şi al UniCredit Bank. În prezent, ARKA lucrează cu FAN Courier, cu Poşta Austriei şi cu o companie din Canada.
Până recent, piaţa locală genera o bună parte din businessul fabricii din Braşov, însă raportul s-a inversat în favoarea exportului. Dacă ARKA va mai semna contracte cu noi clienţi, facilitatea de producţie din oraşul de sub Tâmpa va trebui mutată pentru că va deveni prea mică, spune Lucian Ulmanu. „Dacă avem mai mult de 1-2 succese internaţionale în plus faţă de ce avem acum, trebuie să mutăm fabrica.
Nu mai avem unde să ne extindem. Am găsit un alt spaţiu, am pus deja ochii pe el. “ Compania se află deja în 4-5 discuţii cu potenţiali clienţi, iar semnarea unui nou contract va duce la o dezvoltare importantă a businessului, adaugă el.
ARKA a crescut considerabil în ultimii ani, dublându-şi veniturile an de an, un ritm de altfel estimat şi pentru 2026. Firma deja a atins în primele şase luni cifra de afaceri înregistrată în tot anul trecut, de 98 milioane lei, dublu faţă de 2024, potrivit datelor Ministerului de Finanţe. Lucian Ulmanu recunoaşte însă că 2026 nu este un an uşor, iar presiunea vine din dorinţa companiei de eficientizare operaţională pentru a fi competitivă în piaţa internaţională.
Mai mult, există şi clienţi care au amânat anumite investiţii tocmai din dorinţa de eficientizare. Există chiar şi firme de curierat, subliniază el, care au înregistrat scăderi de 60% a volumelor de colete livrate. „Orice organizaţie are o rezistenţă la schimbare, dar trebuie să facem aceste eficientizări.
Sunt oportunităţile acestor vremuri mai dificile, în care economia se aşează şi companiile se consolidează după o perioadă de creştere agresivă. “ Firmele care au fost dispuse să accepte anumite costuri pentru creşterea cotei de piaţă, care au fost mai dispuse să accepte şi anumite ineficienţe doar ca să progreseze mai rapid, trebuie să se adapteze. „Când economia şi, în general, companiile nu mai merg cu aceeaşi viteză sau ajung într-o zonă de platou, atunci oportunitatea principală este eficientizarea“, explică Lucian Ulmanu.
Eficientizarea nu înseamnă o reducere a numărului de angajaţi, deşi au existat şi schimbări în structura de personal a ARKA Smart Parcel Lockers, care a ajuns să numere circa 300 de salariaţi. Obiectivul e de altfel de a atinge o echipă de 350 de persoane până la final de an. Eficientizareaa a fost mai degrabă în zona tehnologică.
Asta nu înseamnă că investiţiile sunt stopate, din contră. „Investim continuu în fabrică. Am investit la începutul anului într-un utilaj care ne-a permis să nu mai externalizăm componente de 40.
000 euro către un furnizor extern. Acum le putem face in-house. Investim în matriţe şi ştanţe care cresc foarte mult productivitatea, scad costul per unitate şi ne elimină din procese.
Personalul care făcea acele procese e redirecţionat către altele“, mai spune Lucian Ulmanu.