Raluca Hăulică, fondatoarea Alura: Să înţelegi în profunzime ecosistemul local şi să-ţi doreşti ca şi celălalt să reuşească, odată cu tine. Faptul că unul din lanţul antreprenorial reuşeşte nu exclude succesul celorlalţi.
” ♦ Aproximativ 90% din funcţionarea brandului Alura este asigurată de alte businessuri locale ♦ „Alura există şi se dezvoltă şi datorită zecilor de furnizori locali cu care colaborează, de la servicii de logistică până la servicii digitale”, spune Raluca Hăulică, fondatoarea brandului ♦ Proximitatea joacă un rol important în alegerea furnizorilor, dar nu este un criteriu care poate fi de sine stătător decident, dacă nu ar fi completat de seriozitate, profesionalism şi implicare emoţională. „Dă-i unei femei pantofii potriviţi şi va cuceri lumea! ” Urmând întocmai sfatul lui Marilyn Monroe, Raluca Hăulică a început să meargă, într-o încălţăminte comodă desigur, pe drumul către succes în anul pandemiei, 2020.
Tocmai terminase facultatea, se angajase într-o corporaţie şi nu-şi găsea confortul în nicio pereche de pantofi, aşa că s-a gândit să creioneze chiar ea încălţămintea perfectă, după ce, iniţial, comercializase alte branduri. Nu peste multă vreme, a început producţia proprie. „Am început să producem în România categoria de genţi, apoi am extins producţia şi către pantofii sport – care s-au dovedit a fi foarte iubiţi de clientele noastre – şi către un anumit model de ghete bestseller, pentru ca acum să testăm şi o eventuală extindere către categoria de pantofi cu toc.
Producem la Craiova şi la Ialomiţa, dar punctual şi în Bucureşti”, povesteşte Raluca Hăulică. A pornit la drum cu un stoc de produse rămase de la brandurile pe care le comercializa şi cu o investiţie de 10. 000 de euro.
A reuşit cu mari eforturi să atingă pragul de 1. 000 de clienţi, să angajeze oameni şi să formeze o reţea de furnizori, astfel că astăzi, aproximativ 90% din funcţionarea brandului Alura este asigurată de alte businessuri locale. „Alura există şi se dezvoltă şi datorită zecilor de furnizori locali cu care colaborează, de la servicii de logistică până la servicii digitale.
Aş putea să-i menţionez pe cei de la Papette, cu care lucrăm încă de la începuturi pentru partea de packaging – necesarul de împachetare, cutii de carton, folie de mătase, pungi pentru showroom etc. Sunt un partener de bază şi unul dintre furnizorii noştri prinicipali, fiind producători locali, din Bucureşti. ” Alura foloseşte doar carton reciclabil, căruia, împreună cu cei de la Papette, a reuşit să-i dea o notă premium, un aspect apreciat de clienţii din publicul-ţintă al brandului.
„Mai colaborăm, pe partea de servicii digitale, cu cei de la Klever, pentru zona de email marketing, unde suntem foarte mulţumiţi de rezultate. După cum spuneam, Alura este construită cu ajutorul unei întregi comunităţi de colaboratori şi mai pot menţiona aici servicii de Social Media sau de marketing, zona de shootings fashion, unde sunt implicate zeci de persoane, sau zona de logistică – depozitare, procesare comenzi, ca să dau doar câteva exemple. Totul se întâmplă local.
” Pe partea de tehnologie, Alura foloseşte platforme locale, care, spune ea, pot face concurenţă serioasă serviciilor digitale din străinătate, precum MerchantPro – platforma pe care este construit site-ul, sau TheMarketer – platformă de mail marketing. Proximitatea joacă un rol important în alegerea furnizorilor, dar nu este un criteriu care poate fi de sine stătător decident, dacă nu ar fi completat de seriozitate, profesionalism şi implicare emoţională, spune Raluca Hăulică. „Fiecare colaborator al nostru este tratat ca un membru intern de echipă, care înţelege povestea, brandul şi pune umărul la construcţia lui.
Obişnuim să lucrăm pe termen lung cu fiecare parte implicată, nu suntem adepţii unor colaborări trecătoare. Bineînţeles, când înţelegi brandul şi povestea lui, îţi faci treaba cu precizie, iar nouă ne place să lucrăm cu cei mai buni, pe care i-am găsit aici, pe plan local.