Old Team Distribution a vândut anul trecut mai mult, dar a câștigat mai puțin. Importatorul și distribuitorul de băuturi a raportat venituri de circa 106 milioane de lei în 2025, cu aproximativ 6% peste cele 100 de milioane din 2024, potrivit datelor Ministerului de Finanțe. Profitul net a scăzut însă cu aproape un milion de lei, până la 4,4 milioane de lei. Explicația vine chiar din interiorul pieței. Consumatorii cheltuiesc mai atent, beau mai puțin alcool și pun sănătatea înaintea obiceiurilor vechi. Pentru un distribuitor, asta înseamnă că trebuie să-și schimbe oferta ca să nu piardă teren.
„Pare mai degrabă o reașezare completă a pieței, a consumului”, a spus Monica Dinu, managing partner al companiei, invitată la emisiunea ZF 15 minute cu un antreprenor. În opinia ei, epoca în care se vorbea mai ales despre premiumizare s-a încheiat, cel puțin pentru moment. Acum contează înainte de toate raportul dintre preț și calitate. Schimbarea nu e de neglijat pentru o firmă care are în portofoliu aproximativ 7.000 de produse, de la apă și sucuri până la vinuri și spirtoase, românești și din import, și care livrează în circa 4.000 de localuri din toată țara. Când clientul final devine mai zgârcit și mai selectiv, barurile și restaurantele comandă mai prudent, iar presiunea urcă spre distribuitor. Scăderea profitului pe fondul unor vânzări în creștere arată tocmai această strângere a marjelor.
Cea mai vizibilă schimbare vine de la generația tânără. Totuși, Monica Dinu spune că și consumatorii mai în vârstă au devenit „mai rezervați, mai moderați”. Tinerii nu aleg doar ce bea toată lumea: se uită la experiența pe care le-o oferă produsul, la comunitatea care s-a format în jurul lui, la imagine și la mesaj. În paharele lor ajung tot mai des băuturi fără alcool și băuturi funcționale. Fenomenul se vede de câțiva ani pe piețele occidentale, unde marii producători de bere și spirtoase au investit masiv în variante fără alcool. Faptul că apare tot mai clar și în România arată că tendința a devenit o schimbare de durată.
Old Team spune că a reacționat din timp. Compania susține că a fost printre primele din piață care au adus băuturi fără alcool, inclusiv vinuri dezalcoolizate, dar și produse mai neobișnuite, precum sparkling tea, gândit ca alternativă la vinurile spumante. Multe dintre aceste produse sunt descoperite la târgurile internaționale, unde firma caută semnalele înainte ca cererea să ajungă pe piața locală. „Am adus tot felul de produse de genul acesta în portofoliu ca să răspundem cererii din piață sau s-o și anticipăm”, a explicat antreprenoarea.
Tot mai mult teren câștigă și băuturile ready-to-drink, adică cocktailurile gata amestecate, pe care consumatorul nu mai trebuie să le comande la bar sau să le prepare acasă. Pentru distribuitori, aceste categorii noi sunt o oportunitate, dar și un pariu. Ele pot compensa scăderea consumului clasic de alcool, însă cer investiții în listare, promovare și educarea clienților din HoReCa. Pentru Old Team, 2026 va arăta dacă diversificarea produce și profit, nu doar volume.
Sursă text și foto: Ziarul Financiar — articolul original