Șoferii care au absolvit un curs de conducere defensivă pot plăti mai puțin pe asigurarea obligatorie auto: Asirom Vienna Insurance Group le acordă o reducere de 15% la polița RCA, cu condiția ca certificatul să fie valabil. Contează pentru că RCA-ul este o cheltuială pe care orice proprietar de mașină trebuie s-o plătească. Iar pe o piață unde prețul decide aproape totul, un asigurător leagă acum tariful de ce a învățat șoferul, nu doar de istoricul lui de daune.
Ideea nu e nouă pentru companie. Asirom a testat-o mai întâi pe polițele CASCO, printr-un program-pilot, iar acum o extinde la RCA. Pasul e mai important decât pare. CASCO-ul e facultativ și îl cumpără de regulă proprietarii de mașini noi sau scumpe, pe când RCA-ul îl are orice vehicul înmatriculat. Astfel, reducerea ajunge la un public mult mai larg, și la fel posibilul efect asupra modului în care se conduce.
Mădălin Roșu, președintele Directoratului Asirom, recunoaște că problema e mai adâncă decât o reducere de preț. În opinia sa, deși indicatorii s-au îmbunătățit în ultimii ani, România rămâne într-o situație critică la capitolul siguranță rutieră. Șeful asigurătorului spune că un șofer sigur se formează prin obiceiuri repetate: viteză adaptată la condiții, anticiparea pericolelor, atenție la ceilalți participanți la trafic și dorința de a învăța continuu. Pe cei care fac acest efort, compania vrea să-i răsplătească prin „produse de asigurare accesibile”, descriind măsura ca pe o formă de sprijin pentru prevenție și educație.
Dincolo de mesajul despre responsabilitate, calculul comercial e ușor de înțeles. Un șofer care a făcut de bunăvoie un curs de conducere defensivă este, statistic, un client cu risc mai mic, iar pentru un asigurător asta înseamnă mai puține daune de plătit. Reducerea poate atrage exact profilul de client pe care orice companie din piață și-l dorește. Rămâne de văzut dacă alți asigurători vor face la fel și dacă stimulentul va convinge mai mulți șoferi să urmeze astfel de cursuri. Până acum, acestea au rămas mai degrabă o opțiune de nișă.
Oferta îi privește și pe șoferii din județul Sibiu, unde drumurile de munte și traficul intens de tranzit din Transilvania cer atenție sporită la volan. Pentru cei care au deja certificatul, beneficiul e imediat. Pentru ceilalți, costul unui curs poate fi pus acum în balanță cu economia făcută an de an la polița obligatorie.
Sursă text și foto: Ziarul Financiar — articolul original