♦ Cine vrea să facă treabă în România este ca păstrăvul care merge în sensul opus al apei. „Acela are carnea cea mai bună“, spune Bibiana Stanciulov, fondatoarea Sonimpex Topoloveni, compania care produce celebrul magiun de prune Topoloveni ♦ Problema este că într-o piaţă atât de dificilă, potenţialul de masă pe care îl are România este greu de realizat, deşi soluţiile sunt simple ♦ „Am fi o ţară de milionari dacă statul ar face 50% din ce trebuie legal să facă“, mai spune antreprenoarea într-o discuţie la CEC Bank pentru afaceri româneşti.
Sonimpex Topoloveni a terminat anul trecut cu o cifră de afaceri de circa 7 milioane de lei, un salt de 10%, arată datele publice. Compania are în portofoliu unul dintre cele mai cunoscute produse alimentare din România, magiunul de prune Topoloveni, un produs fără zahăr adăugat, a cărui istorie începe în 1914. În 2011, magiunul făcut din prune româneşti obţine cea mai importantă recunoaştere europeană primită până la acel moment de vreun produs alimentar românesc, respectiv prima Indicaţie Geografică Protejată.
Între timp, portofoliul Topoloveni include azi 52 de produse alimentare, inclusiv dulceţuri sau conserve de legume, toate realizate din fructe şi legume din România. Într-o discuţie cu CEC Bank pentru afaceri româneşti, Bibiana Stanciulov spune că această dezvoltare a fost cumva împotriva valului şi este adusă mai ales de anii pe care compania i-a dedicat educării publicului în ceea ce priveşte o alimentaţie sănătoasă. „Dacă vă veţi uita la produse care sunt certificate în alte state, acestea nu au acelaşi TVA ca restul.
Noi am pornit de la TVA de 5% şi iată-ne la un TVA de 11%. Accesul la utilităţi este o altă problemă. Motivul pentru care totuşi rezistăm se datorează faptului că am pregătit un număr de consumatori care ştiu să consume sănătos, ştiu să se alimenteze, nu doar să mănânce.
Ce se întâmplă în rest este revoltător. “ Revenind la afacerea pe care a fondat-o, Bibiana Stanciulov spune că este un an cu fructe de o calitatea foarte ridicată, dar abilitatea companiei a de cumpăra mai mult din piaţă este limitată de desfacerea pe care o are, deşi capacitatea de producţie i-ar permite acest lucru. Practic, în acest moment, cererea pentru produsele Topoloveni este reprezentată de segmentul de sus al pieţei şi de pensionari, o categorie care începe să fie prudentă cu ceea ce consumă.
„Clasa de mijloc era cel mai mare consumator de produse româneşti, dar odată cu desfiinţarea şcolilor profesionale a dispărut şi clasa de mijloc“, este de părere Bibiana Stanciulov. Ca structură a încasărilor, primele şase luni din an nu sunt cele mai generoase pentru că atunci este şi un consum mai ridicat de fructe proaspete, dar în a doua parte a anului, balanţa se echilibrează. Dincolo de prezenţa la raft, segmentul de vânzare online generează rezultate peste aşteptări, spune Bibiana Stanciulov.
„Am dezvoltat online-ul de la ideea fiicei mele, Diana, şi funcţionează. Le-am şi transmis oamenilor să fie foarte atenţi la ceea ce cumpără şi pentru a ne identifica. În acest moment, partea de online susţine 20-30% şi se dezvoltă.
“ Bibiana Stanciulov mai spune că pe termen lung îşi doreşte dezvoltarea exporturilor, a magazinelor proprii şi a prezenţei în online. „Iar visul vieţii mele este să am o centrală pentru producerea energiei care să aibă la bază sâmburii de fructe, pentru că noi avem foarte mulţi sâmburi de fructe, Suntem una dintre puţinele fabrici din România unde gășiţi şi sâmburi. “ Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto și/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.
zf. ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor.
Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină .